Har du en god grundlæggende teknisk indsigt, og er du en ægte hunter, der brænder for teknisk projektsalg i forhold til at vinde nye kunder og sælge mere til de eksisterende? Så er du den person, vi leder efter!
Førende maskinproducent i vækst
Med reference til General Sales Manager bliver du en del af en kompetent og dynamisk salgsafdeling. Dit mål er helt enkelt at sælge og skabe resultater sammen med teamet. Dit redskab er ægte løsningsorienteret salg direkte til slutkunden, hvor du fokuserer på, hvilken værdi vores løsning skaber for dine kunder, som spænder fra den mindre selvstændige erhvervsdrivende til offentlige kunder og professionelle indkøbere. Du får ansvar for at gennemføre salgsprocesser fra A til Z – fra identifikation af kunder over analyse og identifikation af behov til lukning af ordren. Du får derfor også frihed til at skabe konkrete salgsresultater, da du på alt administrativt bakkes solidt op af det interne salgsteam. De håndterer teknisk support, tilbudsgivning, ordreopfølgning og service, så du kan fokusere på at vinde kunder og forretning. Mere konkret:
- opsøger du nye kunder, undersøger og analyserer deres behov og sikrer, at den rigtige løsning findes og præsenteres for dem
- øger du salget til de eksisterende kunder gennem værdibaseret salg
Har du mod på og kompetence til at udvikle og drive indsatser, som sikrer et fortsat stærkt greb i de eksisterende kunder, og som understøtter det strategiske fokus om yderligere salgsvækst på nye kunder og nye markeder, så tøv ikke med at søge stillingen.
Teknisk og kommercielt orienteret
Du er en erfaren sælger, der kan begå dig i alle typer organisationer og på alle niveauer. Det betyder, at du både forstår at give håndslag på aftaler typisk med en ejerleder og gennemføre løsningssalg på direktionsniveau, med klar og effektiv formidling af løsningens forretningsværdi for kunden. Kontrakterne er i millionklassen, så det er et absolut krav, at du kommunikerer klart og problemløst i skrift og tale og er skarp på forventningsafstemningen med kunden.
Du er rutineret og erfaren inden for brugen af den professionelle sælgers værktøjer, herunder at arbejde med fx CRM-systemer, effektiv planlægning af indsatser, møderapportering, kommunikation af Unique Selling Points, præsentationsteknik, spørgeteknik m.m. Internt i egen organisation evner du at arbejde på tværs i en teknisk funderet virksomhed, som har solide rødder i den sunde, midtjyske aftalekultur. Det betyder, at du forstår at trække på den tekniske assistance, som dine kolleger tilbyder, uden at glemme, at succes med salg også er en holdsport.
Du har en teknisk baggrund som maskinmester, ingeniør eller tilsvarende, gerne suppleret med en kommerciel efteruddannelse. Du er mål- og resultatorienteret med drive og naturlig gennemslagskraft. Ligeledes er du en troværdig samarbejdspartner og en dygtig kommunikator, der formår at formidle et teknisk budskab til alle typer modtagere.
Ansøgning og CV
Kontakt konsulent Anders Jørgensen på tlf. 3051 7789, hvis du ønsker mere information om stillingen. Alle henvendelser behandles fortroligt.
Om vores kunde
J. Hvidtved Larsen A/S udvikler og producerer højteknologiske slamsugere til kunder i det meste af verden. Med fokus på kundernes behov og ønsker, både før og efter salget, er det lykkedes J. Hvidtved Larsen A/S at etablere sig som en solid udbyder blandt de førende slamsugerproducenter. Miljøhensynet er en vigtig del af løsningerne fra J. Hvidtved Larsen A/S, og virksomheden lægger både i Danmark og i udlandet en betydelig indsats for miljøperspektivet inden for branchen. J. Hvidtved Larsen A/S omsætter for et trecifret millionbeløb, har datter- og salgsselskaber i tre lande, er repræsenteret i yderligere seks lande og har eksportreferencer på 29 forskellige markeder. Ca. 70 % af omsætningen eksporteres.
